Účastník je v roli obchodního zástupce realitní kanceláře Bydlení pro Vás, s.r.o. a po předchozím telefonátu se osobně potkává s potenciálním klientem nebo klientkou. Účastník má k dispozici katalog nemovitostí nabízených realitní kanceláří, s nímž se seznamuje v rámci samostatné přípravy na akviziční schůzku. Cílem účastníka je získat klienta do svého zákaznického portfolia, optimální variantou je prodat nemovitost z aktuální nabídky a vyřešit situaci klienta.
-
font size
decrease font size
increase font size
Additional Info
- Prostředí - společnost: Reality, Retail
- Útvar - oddělení: Obchod
- Pozice: Specialisté
- Typ situace: Párová
- Obsah situace: Rozhovor se zákazníkem
-
Sledované kompetence:
analytické uvažování, práce s informacemi, klientská orientace, akvizice, přesvědčivost, zvládání námitek, argumentace, vedení jednání, komunikační dovednosti, prezentační schopnosti
-
Čas:
příprava na situaci: 10 minut
průběh modelovky: 15 minut
reflexe: 5 minut
-
Cena:
3500
Published in
Katalog modelových situací
Download attachments:
- Assessment_store_obchodni_akvizice_REALITY_pro_Vas_ukazka.pdf (598 Downloads)
